Absatzplanung

Einleitung

Die Absatzplanung ist ein wichtiger Prozess im Marketing, der die zu erzielenden Absatzmengen und Umsätze mittel- bis langfristig festlegt. Hierbei werden wichtige Größen wie Anzahl, Wert und Art der Produkte sowie Ort und Zeitraum berücksichtigt. Diese Planung kann für bestimmte Märkte und Kundengruppen innerhalb bestimmter Zeiträume gesondert festgelegt werden. Die Absatzplanung ist ein Bestandteil des Supply Chain Managements und umfasst die Planung von Entscheidungen und Maßnahmen zur Erreichung gesetzter Unternehmensziele in der Zukunft.

Beschreibung und Hintergrund

Die Absatzplanung beinhaltet Entscheidungen über in der Zukunft zu erzielende Absatzmengen und Umsätze auf den jeweiligen Märkten und Teilmärkten sowie mit den jeweiligen Kundengruppen der Unternehmung in den Planungszeiträumen. Der Prozess basiert auf der Analyse von Markttrends, Kundenverhalten, saisonalen Schwankungen und wirtschaftlichen Bedingungen. Die Absatzplanung gliedert sich in die Teilbereiche Produktplanung, Programmplanung, Preisplanung, Planung der Absatzkanäle und die Kommunikationsplanung.

Anwendung in der Praxis

Die Absatzplanung ist von zentraler Bedeutung für die Unternehmensplanung, da sie die richtige Menge an Produkten herzustellen oder Dienstleistungen bereitzustellen ermöglicht, um die Nachfrage zu befriedigen, Lagerbestände zu optimieren und Engpässe zu vermeiden. ecovium unterstützt die Absatzplanung durch vollautomatische Prognosen und manuellen Benutzereingriff für Einzelartikel oder Artikelgruppen. Dies hilft bei der bedarfsgerechten Beschaffung und vermeidet Überstände und Fehlmengen.

Vorteile und Herausforderungen

Die Absatzplanung bietet Unternehmen wichtige Vorteile, wie die Optimierung von Lagerbeständen und die Vermeidung von Engpässen. Herausforderungen können sich aus der Genauigkeit der Prognosen und der Integration in die gesamte Unternehmensplanung ergeben. Eine sorgfältige Analyse der relevanten Faktoren und eine flexible Anpassung an Veränderungen im Markt sind daher von großer Bedeutung.

Aktuelle Trends und Entwicklungen

Die Absatzplanung wird durch die fortschreitende Digitalisierung und die Verfügbarkeit von Datenanalysen immer präziser und effektiver. Neue Technologien wie künstliche Intelligenz und Machine Learning ermöglichen eine bessere Prognose der zukünftigen Nachfrage und eine optimierte Planung der Produktion und des Absatzes.